千军易得，一将难求？ 俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。优秀的营销不仅仅是通过培养销售人员来获得成功，他本身就是一个很好的销售教练，更是一个好制度的塑造与维护者！

人人有事干 事事有规范 办事有流程 工作有方向

营销总监、大区销售经理

【营销团队建设的原则】
原则一：要求结果，控制过程
原则二：控制过程比控制结果更重要；
原则三：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
原则四：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
原则五：营销管理的最高境界是标准化。

在这里我们谈到团队的执行力！什么是执行力？什么是营销团队的执行力？
所谓执行力的关键其实只有三个要点：一个恰当的人来做明确的事情；第二个是制定达成目标的明确、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节进行有效的数字化管理和持续的监督与测量，不断校正人员的行为来提高达成目标的效率。如此简单的三件事，却难以有效地应用到企业的实际操作中，尤其难以被应用到企业的生命线——销售队伍中。

上联战略 下联绩效

12小时/2天 H

开场：冠军销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
第一模块：高绩效团队的4R执行力塑造
做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统

1、什么是合格的营销团队什么是卓越的营销团队
■案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享
2、西点军校为什么成功
3、执行力之根-¬¬¬¬----掌握4R执行管理模式
R1：结果：执行的驱动系统----Ready
R2：责任：执行人的职责系统---Reserable
R3：质询：执行效果的检查系统---Review
R4：赏罚：执行结果的考核-----Result

第二模块：高绩效团队的4R执行力落实
让每一步都是正确的——业绩才是硬道理

4、狼王的价值，让团队组织看见并获取结果
5、两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术【案例分享】
R1：结果的落实：目标沟通
目标沟通的内容、执行难度、演示
R2：责任的落实：管理工具
管理工具的内容、执行难度、演示
R3：质询的落实：观察辅导
观察辅导的内容、执行难度、演示
R4：赏罚的落实：正负激励
正负激励的内容、执行难度、演示
6、销售团队不同时期的落实侧重点（讨论）
答疑、结束